GROW in SALES onderdelen:
- Selling is not telling
- Storytelling na fact-finding
- Klantgerichtheid en verkopen is 80% houding en 20% verkoopstrategie
- Hunting en farming
- Relatiebeheer versus nieuwe klanten/ relaties
- Verkoop DISC analyse
- De 7 stappen verkoopformule KIPBA
- Strategisch verkopen
- Etc.
SALES-KISS: Keep It Strict and Simple
- Echte klantgerichtheid en dienstbaarheid voelen mensen
- De pyschologie van het prachtige vak verkopen
- Verkopen is niet 'het erbij doen' maar de basis van een lange termijn gerichte organisatie
- Verkoop-progressie verklaring
- Lichaamstaal is verkooptaal
- De GROW gedragscode in verkoop
- Het herkennen van soorten klanten: LOGB
Waarom NU pro-actief verkopen?
In de afgelopen jaren kende ook Europa een prachtige groei, mede door stimuleringsmaatregelen van de ECB. Gewoon geld creëren vanuit het niets.
Het is ook in de EU met triljoenen (duizenden miljarden euro's) gebeurd. Hierdoor ontstaat geldontwaarding en derhalve moet er steeds meer binnenkomen aan winst om alles te kunnen blijven betalen! Als deze maatregelen uiteindelijke stoppen of zijn uitgewerkt, dan komt het weer echt op verkopen aan. We trainen, coachen en begeleiden organisaties en hun mensen in het praktiseren van pro-actief 'doeltreffend verkopen' met een beproefd 5 stappen-plan. Dit is gebaseerd op + 40 jaar eigen saleservaring!!!
